突破封锁,国产龙头携手欧洲最大渠道商
来源: 器械之家 2023年06月13日 16:55


6月12日,华大智造宣布与总部位于瑞典首都斯德哥尔摩的欧洲最大临床检测及实验室设备渠道商之一AddLife AB在北欧地区达成全面合作,以加速拓展华大智造在北欧地区的测序仪及实验室自动化设备市场,这也是华大智造又一次拓展在欧洲的足迹。

近期,华大智造扫清了进军欧洲的一大潜在障碍。3月30日,欧洲专利局(EPO)申诉委员会公布了关于因美纳(Illumina)与华大智造专利无效纠纷口头听证纪要。纪要文件显示,因美纳Illumina EP3002289专利无效。

对此因美纳表示,因美纳尊重欧洲专利局的决议,该决议为最终判决,因美纳不会就此再次进行上诉。

美欧专利官司接连传来喜讯,无疑将加速华大智造的全球化步伐。


01

欧洲四国纳入分销网络

AddLife AB临床检测业务负责人Kai Rantanen(左一)和华大智造总裁余德健(右一)

AddLife AB临床检测业务负责人Kai Rantanen、华大智造总裁余德健见证签约,并就进一步拓展即时检验(POCT)等创新领域的合作,如远程超声机器人等展开交流。

根据协议,AddLife AB旗下四家Triolab Group子公司,即Triolab瑞典、Triolab挪威、Triolab丹麦(冰岛)和Triolab芬兰将作为独立代理机构分销华大智造在四个国家的测序仪、自动化设备、试剂及耗材。

AddLife AB临床检测业务负责人Kai Rantanen表示:“在AddLife,我们的目标是以最高水平满足所有客户的需求。创新是我们的核心价值之一,华大智造产品线的加入是对我们现有实验室产品组合阵列的完美补充,将为我们的客户带来前沿创新技术触手可及的体验机会”。

一直以来,欧洲都是生命科学的市场前沿和科技高地,也是华大智造持续深耕的全球重要战略市场之一,而北欧国家更是以其卓越的医疗保健服务而闻名。以瑞典为例,2018年瑞典发起Genomic Medicine Sweden (GMS)倡议,设立7个区域基因组医学中心,旨在将基因组学创新转化为临床实践,并计划到 2025 年,每年对 65,000个样本进行测序,覆盖瑞典大多数罕见病和癌症患者。

华大智造总裁余德健也分享了他对此次合作的看法,他说:“我们很高兴与AddLife AB及其Triolab Group子公司达成合作,扩大我们在北欧地区的业务范围。AddLife AB广泛的分销网络和极佳的市场策略及准入将助力华大智造的测序产品有效地满足当地更多医疗保健专业人员的需求,为改善患者的治疗效果做出贡献。

02

东欧基地启用新产线


除了北欧销售渠道的拓展外,在东欧华大智造也有新动态。

近日,华大智造宣布DNBSEQ-G400(该产品在境内销售名称为MGISEQ-2000)高通量测序仪海外生产线在拉脱维亚基地里加正式启用,标志着华大智造在全力提升海外测序仪市场交付能力。

拉脱维亚基地成立于2017年,并于2019年正式开幕启用,占地7000平方米,包括产品生产中心、高通量测序中心、培训中心、物流中心等功能,是华大智造在中欧和东欧国家设立的第一个生命科学和技术中心,也是拉脱维亚和波罗的海国家地区生物技术领域获得的最大的外国投资项目,总投入超2000万欧元。

就此次DNBSEQ-G400在拉脱维亚正式启动量产,华大智造执行副总裁刘健认为,这是公司正在将生产能力和实力延伸到中国以外的地区。“一直以来欧洲都是基因组学研究创新的前沿阵地,也是我们的重要市场之一,拉脱维亚新生产线的启用标志着华大智造在助推欧洲生命科学研究和产业发展迎来了又一重要里程碑时刻。”

也就是说,华大智造不仅在欧洲建立了分销网络,还在长期拓展欧洲本土化生产规模,为海外拓展提供有力支持。

03

突破封锁,欧美诉讼连传喜讯

2022年7月15日,华大智造宣布,与因美纳(Illumina)就美国境内的所有未决诉讼达成和解。根据协议条款,因美纳将向华大智造子公司CG支付3.25亿美元(约22亿元人民币)的净赔偿费,创造了中国公司在海外专利获赔最大数额记录。

至此,这场长达三年的专利纠纷终于告一段落。

根据和解协议,双方同意未来三年在美国境内将不会就专利侵权以及违反美国反垄断法或不正当竞争起诉对方及其客户,也不对现有测序平台可能造成的损失进行索赔。扫清了华大智造进军美国市场的法律障碍。

近日,欧洲方面的专利纠纷也传来喜讯。3月30日,欧洲专利局(EPO)申诉委员会公布了关于因美纳(Illumina)与华大智造专利无效纠纷口头听证纪要。纪要文件显示,因美纳Illumina EP3002289专利无效。

自2019年3月开始,因美纳向华大智造频繁发起专利诉讼,据华大智造招股书披露,四年间专利纠纷涉及美国、德国、英国、瑞典、法国、西班牙、中国香港、日本等20个国家和地区。

据华大智造的招股书显示,本次因美纳被无效的EP3002289专利在欧洲的奥地利、西班牙、法国、斯洛文尼亚、斯洛伐克等27个国家注册。随着相关专利的失效,华大智造在相关国家和地区的诉讼也将打开新的局面。

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根据灼识咨询数据,中国基因测序设备及耗材占全球市场比例仅为13.1%。华大智造作为全球唯二、中国唯一的能自主研发并生产不同通量的基因测序仪企业,海外布局就显得尤为重要。

华大智造2022年年度报告中提到,2022年全年,华大智造各型号基因测序仪全球新增装机总数超600台,其中国内新增装机总数超470台,国外新增装机总数超130台;截至2022年底,累计装机数量超过2500台。可以看出目前,国内市场仍旧是华大智造的主要阵地。

华大智造表示,将持续完善全球服务网络,实现全球营销本地化,针对中国区、亚太区、欧非区和美洲区建立本地化销售团队。截至2022年底,该公司营销人员达到790人,其中海外员工占比达到29%。

预计在全方位的布局下,2023年华大智造的出海之路将翻开全新的局面,器械之家也会持续关注国产测序龙头的最新动态。

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