在微创手术技术持续演进与临床精准诊疗需求不断提升的背景下，内窥镜作为关键医疗器械，广泛应用于消化、呼吸、泌尿、关节等多个临床科室，成为现代医学不可或缺的视觉诊断与手术操作平台。

进入2025年，伴随国产替代政策的深入推进、智能成像技术的融合发展以及各级医疗机构配置需求的差异化增长，内窥镜招投标市场呈现出更加复杂和分层的竞争态势。2025年上半年中标数据不仅体现出主流品牌的市场掌控力，也反映出国产品牌在区域与层级市场中的渗透进展。

01

总体情况

2025年上半年，全国内窥镜相关公开招标共计发布3500则需求公告，公开中标事件共计808次，中标金额7.96亿元，涉及设备销售349台/套/批，采购单位425家，经销商468家。

在2025H1内窥镜品牌销售排行榜中，跻身中标总金额排行前五的品牌有：奥林巴斯、卡尔史托斯、富士、迈瑞医疗、达芬奇。

其中，奥林巴斯第一名，占比24.22%；卡尔史托斯位居第二名，占比11.99%；富士位居第三名，占比5.98%，TOP3品牌的销售额已占据了内窥镜市场销售总额的42.19%（以上占比计算仅针对公开品牌的中标数据）。目前内窥镜领域仍然是国外品牌占据绝对的领先地位，国产内窥镜还有待提升。

2025年H1，全国内窥镜市场情况如上图所示，1月是上半年销售量及销售金额的最高峰，后续几个月均呈现下降回升再下降的趋势，自4月起，下降的趋势开始有所好转。

2025年H1，在采购内窥镜的单位中，医院占比最多，达到93.52%，是内窥镜采购单位的主体。细分来看，三甲医院是医院采购的主体，其采购占比41.63%，二甲医院次之，采购占比14.84%，二者占据医院整体采购的56.47%。

2025年H1三级医院居内窥镜采购的首位，其中奥林巴斯、卡尔史托斯、迈瑞医疗、富士、开立生物是三甲医院品牌选择的Top5；奥林巴斯、开立生物、欧谱曼迪、富士、医迈斯为二甲医院的主要品牌选择。

02

区域采购情况

在2025年H1内窥镜市场中，采购份额最大的区域是新疆，浙江、山东、云南、河北位居前五名，前五区域采购总额占到了全国的41.45%。

并且，各地区畅销品牌也有所不同，具体来看：奥林巴斯、视新医用、上海欧太为新疆区域内窥镜采购的主要品牌，奥林巴斯、迈瑞医疗、卡尔史托斯为浙江区域内窥镜的主要品牌选择，奥林巴斯、华诺康、卡尔史托斯为山东区域内窥镜的主要品牌选择。

新疆华慧商贸运输有限公司、和田县贝讯科技有限公司，和田县晟源科技有限公司为新疆区域内窥镜的主要供应商；绍兴万福医疗设备有限公司、北京时越共图医疗设备有限公司、杭州轩甬科技有限公司为浙江区域内窥镜供应商的前三名；直观复星医疗器械技术（上海）有限公司，山东聚义医疗设备有限公司，山东海得盈医疗技术有限公司为山东区域内窥镜供应商的前三名。

03

小   结

品牌格局方面，进口品牌仍占据市场主导，国产力量稳步增强。奥林巴斯以显著优势领跑市场，卡尔史托斯稳居第二，富士、迈瑞医疗等品牌紧随其后。尽管国产品牌如迈瑞、开立生物等已在部分区域和医院层级中跻身前列，但在高端产品线与整体市场份额方面仍面临进口品牌强力竞争，技术积累与品牌影响力有待进一步突破。

从采购主体来看，医院依旧是内窥镜设备的绝对采购主力，其中三甲医院采购量居首，占据四成以上份额，显示出高等级医院对设备性能与品牌信誉的高度依赖。二甲医院则在采购中选择性更趋多元，部分国产品牌凭借性价比和本地服务优势逐渐崭露头角。

区域市场中，新疆、浙江、山东三地采购金额领先，区域集中效应明显。不同省份的品牌与经销商结构存在显著差异，反映出我国内窥镜市场在政策引导、经济水平、医疗资源分布等多重因素下的非均衡发展特征。

展望未来，内窥镜市场将继续受益于国产替代、分级诊疗配置要求和医疗新基建投入，国产企业有望在政策红利与技术升级的双重推动下扩大市场份额。与此同时，带量采购、进口品牌降价应对等因素也将重塑价格体系与竞争格局，企业需在技术研发、产品线布局与渠道策略上积极应对，以把握市场新机遇。