2023 DHIS | 第六届中国数字医疗创新峰会精华看点回顾
来源: 创新网 2023年05月17日 14:23

一、 DHIS背景

在中国医疗市场剧变的当下,医疗企业如何强化在数字医疗、数字营销、数字化渠道、支付创新等方面的布局和支持,打造从院内到院外,线上线下相结合的全病程管理闭环,为患者提供综合的健康管理方案?同时,企业的内部数字化转型也至关重要;如何在每个关键节点上实现数据洞察和闭环?

 

2023424日至26日,为期两天半的第六届中国数字医疗创新峰会(DHIS)于上海圆满落幕。本次峰会围绕数字医疗主题,深度解析集采加速下,医疗企业如何应对;如何践行院内院外双通道战略;如何借力技术创新,发力互联网医疗,营销创新和支付创新,助力企业在激烈的市场竞争中实现突围。


2023 DHIS共吸引150+位线下参会嘉宾出席,一起探讨如何在数字医疗的浪潮下,乘风破浪、制胜未来。


以下为重磅演讲嘉宾的部分精彩内容,邀大家先睹为快!


二、 重磅嘉宾 精华看点

王君 全球副董事合伙人 麦肯锡

探讨的三个核心问题如下:


· 怎样的趋势推动了包括医药行业在内的各行各业进行数字化转型?

· 如何利用数字化来创造价值?如何将数字化作为价值创造的一种工具?

· 在数字化转型过程中的收获、经验、教训,或是行业里一些宏观的黄金法则。


观察国内宏观环境,医药行业发生了根本性的变化,在多轮带量采购(VBP)之下,基本上已覆盖50%左右医药领域的开销;并且,药品降价的幅度和空间也集中在60%~80%左右的比例。因此,过去药品的营销模式、商业模式,在如今已经成型,实际上,VBP已从根本上改变了药企的商业模式。


另外,观察医生和患者方面,在疫情期间,他们的行为也发生了颠覆性的变化。举例来看,在传统行业,医生群体更偏向于通过线下渠道,参与线下沟通、互动。然而,现在医生群体的这类趋势和偏好已经发生了根本性的转变,60%~70%的医生开始接受并认可线上渠道的数字化沟通与互动,相较于传统的线下渠道的互动,在患者之间有更为显著的效果。


再观察患者端,会发现一个较为明显的变化。在消费品领域,有一个常用名词称作全渠道,而在医疗行业内,全渠道这个词也是适用的,因为目前患者寻医问药的过程,也逐渐演变成了一个全渠道的旅程。患者从最开始对于某些疾病的认知,或是基于健康的诸多科普信息,大多是通过线上社交媒体、视频的渠道。继而到后续的问诊环节,买药、复购环节,健康管理环节,回访环节,在整个寻医问药链条里的每一个环节,都是数字化线上和线下深度绑定的旅程。因此,在该过程中,要思考如何去更好的服务、触达,以及教育患者。


刘谦 副总裁&全渠道事业部负责人 阿斯利康

“4+7”开始,药品集采政策已经历了五年时间,深刻地改变了中国的医药,以及器械、耗材、诊断,所有医疗相关领域的市场。所以,相关企业和个人应当更好地理解集采政策,同时也应知晓如何在集采环境下生存及发展。如今,创新药和集采药这两类阵营越来越大,甚至左右了中国医药市场的发展趋势。任何一家企业要想做大做强,至少要在其中一类阵营做的好,如果想将企业经营至Top5以上,则需要在创新药及集采药领域都做大做强。


自从2021年,国办发2号文件以后,药品集采的常态化,就已经成为基本的医疗行业的国策,集采的基本原则,是应采尽采、常态化、制度化。总之,集采一般一年两批,不限医药领域,无论是药品、生物药、还是疫苗,中药,或是耗材、器械等领域,都可以集采。而且,国家还要求在2025年之前完成500个品种的国采,地方采,联盟采等等;除了将医院纳入集采外,也将药店纳入了集采。因此,集采是很大的一类基本政策。


对于药企而言,最具挑战性的当属地方集采,而非国家集采。因为,国采的规则十分清晰,具有可预见性,并且,国采的规模较大,带量也较大,药企都敢于去投标。每一年集采都节约了非常多的费用,每一批都节约了几百个亿,从一到七批,至今也节约了差不多四千个亿。医药市场在集采完之后的规模,金额会萎缩掉一半甚至三分之二。总之,集采对于患者、医保局具有明显节约经费的作用,但对于企业而言,整个医药市场在集采的一晚上,便能缩减50%~75%的规模,的确是一个非常巨大的挑战。


任何医药产品,无论是在医院还是院外销售,总的来看,一旦集采落标,第一年该产品便会快速下跌50%,甚至70%。其次,如果为了挽回集采落标的影响,去做一些工作,如医院的保留,患者院外的引流,再到延长DOT等,都会发生较为缓慢的爬升,而爬升的速度,正是取决于院外市场和医院保留的力度。


盛严慈 全球战略与项目管理总经理 复宏汉霖

有关创新型药企与商业保险合作的背景(人口、市场、药物、政策),从宏观背景上看,由于国家老龄化人口的增加,并且,由老龄化带来的各类医保支出的平均水平不断上升,包括医疗水平,药品可及性的上升,我国的医保负担越来越重。即便国家通过一系列的方法,如医保谈判、集采,来试图降低各类医保负担;但对于迅速增长的医疗供给的情况而言,依旧有入不敷出的风险。于是,在此大背景之下,国家开启了鼓励商业保险基金,与医保基金相互配合的工作,该项工作最典型的代表就是各地的惠民保。


每个地方的惠民保政策又有所不同,这些地方会根据当地的医保基金水平,当地的医疗资源重视程度,采取不同的惠民保政策。一些地方政策较为典型,而有些地方保的大多是健康品,因为健康品比较符合保险零售平台的基本理念。另外,其他地方则为了补充医保资源的不足,也将一些带病体引入至惠民保当中。


值得注意的是,创新药企又该如何参与到惠民保的过程当中。在传统的医药企业中,一些相对成熟的跨国药企、本土药企等,在进行商业保险探索的时候,基本都在尝试药找险的情况。这也是药品为了市场准入,为了医疗可持续性、可及性、可负担性,寻找商业企业,寻找商业医保,从而来进行的一场合作。那么,在合作过程中,便诞生了一批较有实力的创新型药企。但是,就创新药企而言,目前还处于险找药的阶段,即使大部分创新药企在药找险阶段进行了相应的探索,但总体而言,传统药企在药找险阶段的相关意识依然有待提高。


三、 圆桌讨论 精彩纷呈


四、 参会代表 聆听风采

五、 茶歇交流


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关于ECV Digital Healthcare

 

截止目前,ECV Digital Healthcare已成功举办六届中国数字医疗行业峰会。


峰会旨在从数字化变革洞悉国际医疗行业最新发展!聚焦数字医疗战略转型,数字疗法,VBP背景下药械企业数字增长,数字化慢病管理,医疗技术创新,医疗器械数字营销与零售创新等诸多热点议题,共同探讨如何在数字医疗的浪潮下,乘风破浪,制胜未来。


历届行业峰会,云集了百度健康、微医、腾讯健康、京东健康等互联网医疗产业领袖,阿斯利康、赛诺菲、诺华制药、默沙东、百济神州等诸多药企大咖,以及西门子医疗、百时美施贵宝、美敦力、史塞克等医疗器械代表,为嘉宾呈现最前沿的行业动态,解读最燃的干货猛料。 第六届中国数字医疗创新峰会(DHIS)已于2023424-26日在沪圆满落幕,峰会旨在聚力数字医疗创新力量,造势医疗营销新市场!变革、突围、共赢,为医疗行业布局新篇章!


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