长期以来，我国的软性内镜领域被日系外资企业占据主要市场，外资市占率一度高达95%。不过，在国产器械一片向好的今天，国产内镜企业也逐渐开辟出一条属于自己的路，在这场激烈的市场争夺战里扩展属于国产企业的份额。

软性内镜领域的赛点有三:

据统计，

可以看到，我国内镜行业正加速发展，根据弗若斯特沙利文数据显示，2020年国内医用内镜市场规模231亿元，2030年预计将增长至624亿元，国内内镜将维持较高增速。 

▲ 资料来源：弗若斯特沙利文，德邦研究所

随着“健康中国”的理念深入人心，居民生活水平提高来带的日益增长的诊疗需求、分级诊疗制度的落地以及国家政策的扶持，再加上人口基数大，我国的内镜市场拥有广阔的增量空间。

根据统计的已披露的品牌与金额数据结果，2022年8-9月，外资企业仍占据领先地位，

表1：2022年8-9月软性内镜品牌中标金额情况

(Top 10)

(数据来源：医械数据云)

不难看出，内镜领域的“老大”奥林巴斯仍稳坐“头把交椅”，而富士和豪雅位居第二、第三。三家具有代表性的日系企业占据了67%的市场份额。

令人欣喜的是，国产内镜表现也“渐入佳境”。国产内镜品牌市场份额总计突破14%，其中包括澳华、开立、迈瑞、欧普曼迪、优亿这几家国产品牌。国产市占比从曾经的个位数上升至两位数，增速良好，替代趋势已显。

从中标项目数量上看，2022年8-9月份，

表2：2022年8-9月软性内镜品牌中标项目数量情况

(Top 10)

(数据来源：医械数据云)

毫无悬念，在中标数量方面，奥林巴斯与富士仍然位居第一第二，但是这里的第三位变成了卡尔史托斯，豪雅则掉落至第五名开外，日资合围霸占前三的局面被打破。

至于内资品牌，除去第六位的豪雅，从第四位开始都是国产企业的身影，中标总共数量加起来达到了400个，占总比的19%。

以往国产品牌内镜的同质化比较严重，整体临床表现也有待改善。但这两年来讲，国产内镜的产品逐步在改善，已经具备一定的能力同进口产品较量。其实从中标量也可以看出，国产需求量比例不低，这也代表了临床对国产内镜的认可。

根据统计的已披露的2022年8-9月数据显示，期间品牌获得注册证情况如下：

表3：2022年8-9月软性内镜品牌中标项目数量情况

(Top 10)

数据来源：医械数据云

注册证代表着一家企业的研发实力与创新能力，日企三巨头占据前三位并不出乎意料，因为其入局早，并在CCD风行时期筑起了极高的技术壁垒，不过在CMOS兴起后，这一局面被打破，国产内镜企业借机快速崛起。从本次的数据可以看出，从第四位到第七位都是国产企业，说明国产内镜企业与外资之间的距离正在缩小，国产企业开始加大研发力度，将关键核心技术掌握在自己手中。

我们分析，短期内国产内镜产品还难以颠覆市场。软性内镜领域的技术升级曲线很长，外资企业入局较早，在这方面的投入大，而国内有实力或者说有意愿长期开展临床教育的企业相对少，本土品牌还有很长的路要走。但是数据显示，国产替代的浪潮已经来临，变化趋势逐渐显现，于国产内镜企业而言，未来的市场仍是一片广阔的蓝海。