带量采购:OK镜,确认集采!
来源: 赛柏蓝器械 2022年10月31日 16:31
OK镜,被集采杀了个措手不及。
01
集采“黑天鹅”再现
近日(10月27日),OK镜概念股整体下跌,欧普康视跌停,爱尔眼科、普瑞眼科跌超10%,爱博医疗、何氏眼科跌超5%。
股价波动或源于一则集采消息。
10月26日,河北省医用药品器械集中采购中心发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》,拟于近期组织开展人工骨填充材料等20种医用耗材集中带量采购,现组织开展相关产品信息填报工作。
采购品种包括:人工骨填充材料、一次性使用输尿管导引鞘、一次性使用无菌外周血管内药物涂层球囊、一次性使用造影导管、Y接头、缝合线、心脏稳定器、一次性温度传感器、一次性血氧饱和度传感器、医用干式胶片、血管鞘、一次性活检针、一次性使用压力延长管、一次性使用高压造影注射器及附件、一次性取石网篮、可吸收性血管结扎夹、角膜塑形用硬性透气接触镜、房间隔缺损封堵器、颅内支架、动脉瘤夹等20个品种。
其中,角膜塑形用硬性透气接触镜,即为OK镜,又叫角膜塑形镜。
根据河北发布的通知,此次采购的OK镜仅限于夜戴型,适用于眼睛延缓近视和散光度数增长,近视控制范围至少为0至-600度之间,散光控制范围至少为-75至-350度之间。
此前,OK镜曾纳入招标采购,但从未有过大规模带量采购。安徽省曾公开表示,暂未把OK镜纳入集中带量采购。欧普康视也多次表示,带量采购由医保局主导,OK镜不纳入医保,也暂未纳入带量采购。
OK镜身上较强的消费属性,以及基本不纳入医保的现实情况,都让从业者产生一种“OK镜与集采绝缘”的感觉。不过,在同样具有消费医疗属性的种植牙、正畸耗材都开始进入集采之围后,集采的旧有逻辑已被打破。
值得关注的是,此次发布拟开展带量采购消息的河北省,在今年7月刚刚一次性完成18类耗材集中带量采购。在省级耗材带量采购中,一次性采购如此多的品类,是非常罕见的。仅仅过了不到3个月,第二波更大规模的带量采购消息又来了。除OK镜外,神经介入类的颅内支架、动脉瘤夹等耗材在此前的集采中也较少出现。
据观察,河北省耗材集中带量采购的探索,在全国范围内走在前列。去年12月,河北省曾首次探索开展对神经介入类耗材弹簧圈的省采,不到一年时间,又有江苏、福建两省开展弹簧圈集采,吉林21省联盟弹簧圈集采的带量采购文件征求意见稿也已发布。
此次河北省组织填报集采产品信息的20种耗材,最终是否会全部开展带量采购,采购规则如何,集采落地后是否会在更多省份铺开,还有待进一步观察。
02
毛利率超80%,问题出在哪?
近年来,OK镜在一线城市家长群里讨论度颇高。
欧普康视在其招股书中介绍,近视患者通过在睡眠状态下配戴“梦戴维”角膜塑形镜8~10小时后,可以在一定时间内减低甚至消除近视的度数,使其裸眼视力恢复至正常水平,在不配戴眼镜的情况下完成其运动、学习等日常活动。
一位中学生家长分享称,家中小朋友从三年级开始佩戴OK镜,一直坚持到现在上九年级,我们觉得效果非常好,近视度数基本没有增长,不过价格确实比较贵。
另外也有学生家长透露,佩戴一年后觉得没有效果,每天佩戴还很麻烦,所以已经停用。身边熟识的佩戴OK镜的小朋友,有的效果很好,但也有近视度数增长比较明显的。保护视力主要需要改善用眼习惯。

公开资料显示,角膜塑形镜是一种与眼球直接接触,改变角膜形态来矫治屈光不正的医疗器械,可暂时性地改变角膜屈光度,控制或减缓近视发展。被列入国家卫健委2018年6月发布的《近视防控指南》和2019年10月发布的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》。

但事实上,OK镜的价格远非多数家庭能够承担。
以欧普康视销量颇佳的“梦戴维IV全非”产品为例,公开资料显示,其中0度-200度为3400元/片,200度-400度3900元/片,400度-600度4400元/片,DreamVision智能化设计系统6400元/片,一副价格约在6800元-12800元。
此外,OK镜并非一次性消费,佩戴者每隔一年多到两年可能需要更换新的OK镜。由于OK镜矫治近视具有暂时性和可逆性,停戴角膜塑形镜后会逐步恢复到戴镜前的状态,想在日间保持较好视力,就需要长期在夜间佩戴。
如果整个青少年时期坚持佩戴,总费用可能达到十几万元或更多。

虽然终端价格高昂,但OK镜出厂价并没有那么高。

国盛证券表示,OK镜产品具有定制化、个性化的特点,从厂家到分销商、经销商,再到医院科室,中间环节多,出厂价一般仅为终端价格的10%—20%。

根据企业招股书数据,欧普康视“梦戴维”OK镜2016年1-6月的平均价格为768.16元/片。爱博医疗在2019的一份报告中指出,爱博医疗OK镜2019年的定制片均价为566.47/片,定制片及试戴片整体均价为306.36元/片

爱博医疗称,根据公司在行业内开展调研的情况,不同档次的角膜塑形镜以1500元/对作为厂家或进口总代理商的平均销售价格。
据欧普康视披露,2021年公司整体营收12.95亿,其中86%来自硬性角膜接触镜行业,毛利率77%。角膜塑形镜产品营收6.70亿元,占总营收的51.73%,毛利达89.66%。
高毛利下,市场竞争也在加剧。
据欧普康视透露,公司上市初到现在,角膜塑形镜品牌由 3-4 家增加到十几家。
我们从国家药监局官网查询了解到,据不完全统计,目前国内共有15款角膜塑形镜获批,其中10款为进口。欧普康视、爱博医疗、天津视达佳、北京博视顿、浙江天瞳等5家企业拥有国产角膜塑形镜注册证,欧普康视、爱博医疗获批较早,其余3家均为近两年获批。

国内上市公司中,欧普康视旗下有两款OK镜,爱博医疗旗下有一款。此外,昊海生科去年获取了亨泰光学高端OK镜产品“迈儿康 myOK”和“亨泰 Hiline”在中国大陆的独家经销权。

欧普康视此前指出,假如真的实行带量采购,对厂家的影响通常是量升价降,量升对业务的影响是正面的,价降是负面的,但降价主要影响的是中间商,因此,对厂家的最终综合影响目前难以判断。

OK镜集采后续如何,我们将持续关注。

本文著作权属原创者所有,不代表本站立场。我们转载此文出于传播更多资讯之目的,如涉著作权事宜请联系删除。