近日，国家卫生健康委基层卫生健康司监察专员傅卫公布，2020年，全国基层医疗卫生机构诊疗人次超过了41亿人次。基层诊疗人次的增加，显示着庞大的医疗市场需求。据亿欧智库统计和预测，现存基层医疗市场规模为3000亿元，2025年最高预计达到4813.36亿元。

国家政策的利好，更使得基层药械市场规模进一步扩容。随着分级诊疗促进资源下沉，大批基层医疗机构面临提档升级，医疗器械、基本药品需求持续增加。2020年7月，国家卫健委曾发布《关于全面推进社区医院建设工作的通知》，大批社区卫生服务中心、乡镇卫生院将升级建为社区医院，亟需基础设施建设和医疗设备的提档升级。

各地也大力提升乡镇医疗机构水平，安徽省明确，一类乡镇卫生院达到二级综合性医院水平。山东省则对村卫生室分类升级，一批卫生室探索拓展与其服务能力相适应的胎心监护、心电图等检查检验服务以及康复、理疗、家庭病床、居家养老、安宁疗护等服务。可见，即使是最基层的村卫生室，也蕴含着较强的医疗器械市场需求。

目前，医疗器械、医药等行业上游市场已经比较成熟，竞争十分激烈，并且出现了资源集中于部分大企业的情况。相比之下，基层市场则在政策支持下不断扩容，此时是企业打入基层医疗市场的契机。

然而，目前来说，药械企业布局基层市场，仍面临很多难点和痛点。许多厂家想要开发基层医疗市场，却无从下手。

首先是基层医疗机构布局“多小散乱”，药械企业无法直接精准触达。基层医疗机构主要包括社区卫生服务中心（站）、街道卫生院、乡镇卫生院、村卫生室、门诊部、诊所（医务室），分布在全国各地的乡镇、乡村和社区。数量多、规模小、分布散，不仅使得医疗器械、医药行业不知道如何与其取得联系，也难以在短时间内直接触达到各个基层医疗机构。

其次，数量多、规模小、分布散，也让厂商难以全面掌握基层医疗机构的市场需求。如果不经过深入的调研，对其具体的药品、设备需求缺乏足够的了解，就很难提升品牌效应和销售转化率。因此，打入基层医疗这一垂直领域，需要对该领域具有深度的洞悉，才能透视市场需求。

最后，线下推广成本极高、收益有限，非常不具性价比。线下展会推广、一对一上门推广等传统方式并不适用于广大的基层医疗机构，不仅费钱费时又费力，而且人力物力财力成本极高。再加上疫情期间活动受限，线下渠道的开拓和发展维护异常困难。因此，药械企业无比渴望一个全新的营销推广渠道。。。。