医械创新资讯
近日，河南省卫健委 CT 集中采购结果揭晓，本轮集采共涉及 148 套 CT 设备（16 排 29 套、32 排 67 套、64 排 52 套），总预算近 3.5 亿元。
最终万东、联影、安科、东软等国产厂商包揽全部订单，中标总额约 2.03 亿元。其中，万东以 61 套中标量成为 "销量之王"，联影则以 8798 万元中标额摘得 "销额冠军"。
01
价格跳水
32 排 CT 腰斩，16 排跌破 60 万
此轮集采中，多标段出现 "价格革命"。
标段 4：42 套 32 排 CT 预算 8610 万元（单价 205 万），万东 TurboTom 3 S PLUS 以 3874.92 万元中标，单价仅 92.29 万，较预算直降 55%；
标段 7：19 套 16 排 CT 预算 2090 万元（单价 110 万），万东 TurboTom 2400 PLUS 以 1133.92 万元中标，单价 59.68 万，击穿 60 万元价格线。
值得对比的是，本月初湖南省县域医共体集采中，32 排 CT 中标价已跌破百万（万东 95.9 万 / 台），而河南集采中同型号设备价格进一步下探，32 排 CT 单价较湖南再降 3.8%，价格内卷持续升级。
02
国产替代浪潮
进口品牌集体缺席
两次集采呈现共同特征：进口品牌悉数出局，国产品牌凭综合优势突围。
如湖南集采中，国药集团曾报出 50 万 / 台的 32 排 CT 低价仍未中标，而万东、联影凭借技术成熟度、服务网络及品牌认可度最终胜出。这表明基层市场竞争已从 "单纯拼价格" 转向 "成本控制 + 技术服务" 的综合博弈。
03
政策驱动基层设备更新
千亿市场加速扩容
据全国公共资源交易平台数据，2025 年一季度 "医共体" 相关招投标项目近千项。随着 "千县工程"" 十四五基层医疗能力提升 " 等政策推进，县域及乡镇医疗市场成为设备采购核心增长极。财政部 2023 年专项补助资金明确支持基层配置 CT、DR 等设备，推动县域影像共享中心建设，催生超大规模采购需求。
与三甲医院不同，基层市场更青睐 32-64 排 CT 等 "黄金性价比" 产品。万东、联影中标的机型均具备 "高性价比 + 易维护" 特性，契合基层 "用得起、用得好" 的需求。
04
万东医疗
从福建到河南，以价换量的市场破局者
作为美的集团旗下企业，万东在三次重大集采中表现抢眼：
· 福建超 4 亿元影像集采：中标 43 台（1.18 亿元），1.5T MR 单价 200 万创历史新低；
· 湖南 88 台 CT 集采：中标 44 台（7569 万元），32 排 CT 单价 95.9 万；
· 河南集采：中标 61 台（5008 万元），16 排 CT 单价跌破 60 万。
后两次集采中进口设备集体哑火，并非偶然。当万东依托美的供应链实现成本重构，联影以高端技术反哺基层机型，国产厂商正用 "本土智慧" 改写游戏规则。
从福建到湖南再到河南，万东以 "价格屠夫" 策略快速跑马圈地，但联影、东软等企业也在加速技术下沉。随着 "千县工程" 推进，县域 CT 配置率每提升 10% 就意味着百亿级市场增量。
作为行业从业者，您会选择深耕技术差异化，还是押注规模化成本控制？
05
价格革命背后，是哪些破局密钥？
当湖南集采的价格冲击波尚未平息，河南市场的 60 万价格线又被骤然击穿 —— 这场席卷基层的 "价格革命"，究竟是短期市场博弈，还是重塑行业格局的开端？
这场始于价格的较量，终将回归价值竞争。当县域新基建的浪潮拍岸而来，那些既能读懂政策文件里的 "设备配置指标"，又能听懂乡镇院长口中 "维修响应速度" 的企业，或许才能在这场千亿级市场的角逐中，握住真正的破局密钥。
您眼中的下一个市场爆点，会出现在哪个细分领域？
