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7月7日，浙江省卫健委磁共振集采项目结果出炉，总预算约2.6亿元的采购大单中，GE医疗一举拿下10台3.0T磁共振，占14台3.0T磁共振采购总量的71%。加上此前CT等设备的集采结果，GE在浙江总中标金额已超3.7亿元，已形成压倒性优势。
图：医疗器械经销商联盟
此次集采呈现出一个引人瞩目的现象：高端设备价格坚挺。GE的256排量子CT在浙江中标单价为1593.7万元，相比2024年仅降21.3%-37.1%；而3.0T磁共振采购中，GE和东软降幅仅为2%-4%，几乎未降价。
高端设备的“价格特权”
与动辄降价60%以上的中低端医疗设备相比，高端CT、MR设备在集采中似乎享有某种“价格特权”。浙江省的集采数据显示，高端CT、MR市场降幅普遍低于DR、超声等设备，多数集中在50%以内。
这一现象背后是高端医疗设备市场的特殊属性。高端医疗设备技术含量高、研发成本大，生产企业需要保证一定的利润空间，以维持后续技术创新和产品升级。高端医疗设备市场由少数几家企业主导，竞争格局相对稳定，限制了价格下降幅度。
“低端亏本、中端持平，高端盈利”正逐渐成为行业常态。行业观察人士指出，集采的最终目的是降低医疗成本，而非过度压低价格打击企业创新积极性。
GPS的中高端市场壁垒
在高端医疗设备市场，GPS（GE、飞利浦、西门子）三巨头构筑了难以撼动的竞争壁垒。今年1月，北京大学第一医院医疗设备更新项目中，GPS的表现印证了这一格局。
图：医学放射信息
在该院总预算1.558亿元的更新项目中，GE医疗独得7985万元订单，拿下了3.0T磁共振、1.5T磁共振和超高端多排螺旋CT等高端设备；西门子医疗以3200万元紧随其后；飞利浦则收获850万元超声设备订单。
更值得注意的是价格表现。在GE中标的影像类设备采购中，预算5400万元，中标金额5400万元，丝毫未降；西门子也仅在其3.0T磁共振上象征性降价20万元。
三巨头在该院项目中累计中标金额占比总额近68%，达到1.0535亿元。高端市场的高度集中可见一斑。
国产厂商的价格突围
当GPS在中高端市场稳坐钓鱼台时，国产医疗设备厂商在低端市场展开了惨烈的价格战。厦门市的彩超采购项目成为这一现象的生动写照。
2024年底，厦门卫健委针对全市12家医院的24台超声采购进行招标，项目总预算4378.5万。结果出人意料：五个标段全部流标，原因是通过符合性审查的有效投标人不足法定家数。
最终在二次招标中，迈瑞医疗以近80%的降幅震惊业界。
根据中标结果，采购包4中：包含2台台式彩超，预算600万元，中标产品为迈瑞Nuewa IV，中标金额为132.98万元，降幅77.8%，平均单台价格66.49万。
采购包5中：1台，预算130万元，中标产品迈瑞Anesus I9 Easi，中标金额70万元，降幅46%
迈瑞在该项目中总计中标20台超声，以1829.38万元的总价拿下原预算4378.5万元的项目，实现 “预算砍半” 的惊人结果。
政策重塑的竞争版图
2025年开年以来，政策层面对医疗设备更新投入明显加码。国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，将医疗设备更新纳入重点支持领域。
政策助力下，行业明显回暖。据医招采数据，2025年首周设备更新新增招标项目40个，其中28个项目披露金额达7.37亿元，创下新高。
与此同时，各地集采政策也呈现出差异化特征。福建省3月启动11.07亿元CT、MR集采，明确要求所有采购项目不允许进口产品投标，完全国产化。而浙江集采则要求提供原厂保修服务期限不低于5年，增加了服务维保的竞争维度。
省级集采加速推进。安徽、广西相继发文，明确将价值千万元以上的大型乙类医疗设备纳入省级集采。安徽要求公立机构2025年计划采购的乙类设备均需参与集采。
集采下的 “服务争夺战”
集采的深入正在重构医疗设备行业的价值链条。首当其冲的是传统经销商体系，集采弱化了经销商的职能，大幅压缩其利润空间。
行业渠道商被迫重新构建自身价值，转向挖掘创新型产品或深耕维保服务、设备管理等辅助领域。这一转变在今年初已显现端倪。
2025年1月，大连医科大学附属第二医院公布了GE公司核磁共振仪及ECT维保服务采购结果，通用电气医疗系统贸易发展（上海）有限公司中标。该项目要求供应商提供整机服务，包括硬件、软件全系统维修、保养、调试服务，服务时间要求全年365天无休。
维保服务成为医疗设备市场的新战场。浙江省集采部分项目要求原厂保修服务期限不低于5年，大幅提高了服务门槛。这不仅增加了企业售后服务的压力，也为具有完善服务网络的企业创造了新优势。
高端医疗设备市场正从单纯的产品竞争转向“产品+服务”的综合竞争。随着AI技术的发展，未来医疗设备与人工智能的整合将成为核心竞争力，推动行业向智能化、服务化转型。
国产与进口品牌在细分领域各展所长：迈瑞在海南超声集采中独揽160套设备，占83%市场份额；东软医疗和GE医疗则分别以国产和外资身份分食剩余份额。
设备全生命周期管理、AI生态整合、区域服务网络建设正成为竞争核心。那些既能维持高端设备技术优势又能深耕服务生态的企业，将在集采新阶段中继续领跑。
