工业与商业企业牵手，九州通和广药将围绕多个领域开展深度合作。

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千亿药商九州通

加强与工业企业合作

近日，广药集团与九州通集团签署战略合作协议。根据战略合作协议，双方将围绕多个领域探索开展深度合作，覆盖“医疗健康+互联网”领域、中药领域、物流领域、海外业务领域等。

据介绍，双方将通过深化品种合作、加强渠道建设、拓展市场版图、优化价格策略，加强供应链协同，同时将以此次战略合作为契机，进一步加深和拓宽合作领域，积极探讨在食品、保健品、医疗服务、数字化等领域的合作新路径、新模式。

赛柏蓝观察发现，九州通和广药集团的合作较为频繁，过往的合作聚焦于品种、渠道、互联网电商等。

2024年11月，九州通和广药集团在武汉召开了2024年战略合作对接会，从深化品种合作、加强渠道管控、拓展市场版图、优化价格策略等多个维度出发，拓宽双方合作领域。

2017年7月，九州通与广药集团签订战略合作协议。双方将借助各自在医药行业方面，消费品行业方面、电商行业方面以及中药材采购方面的优势，在多方面加大力度促进合作。

2015年5月，广药白云山集团、九州通、赛柏蓝三方签署了两份三方协议，重点打造“医药云商”，通过微创业、云渠道与云终端，实现云终端、物终端和人终端三大终端互动互补、相辅相成，促进销售。

仅在2024年，九州通合作的工业企业达到30家以上，包括东阿阿胶、华润三九、华润双鹤、葵花药业等国内医药企业，以及诺和诺德、晖致中国、润美康、上海罗氏等外资医药企业，中美史克、珠海联邦等中外合资企业。

九州通为工业品牌客户提供药品分销、物流仓储及配送、B/C端产品代运营等一站式数字化全链服务，助力品牌实现全渠道销售，推动销售增长，提升品牌影响力和市场占有率。

在2024年年报中，九州通表示，在新产品战略上，继续加大新产品引进力度，精准引进契合其战略需求的高价值产品；进一步提升专业产品的运营推广能力，以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”为抓手，扩大总代品牌推广业务（CSO）领域的市场份额。力争在未来三年内，使新产品相关业务的销售收入占比达到20%，毛利额占比达到50%。

九州通2024年总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达192.67亿元，毛利额为21.60亿元；药品总代品牌推广业务（CSO）业务实现销售收入107.69亿元，毛利额为16.75亿元；如剔除上年同期流感等个别季节性疾病品种影响，销售收入同比增长19.59%。

在新零售战略上，将继续通过加盟药店数字化、电商代运营全网化、O2O平台化、医患服务智能化以及物流批零一体化等，以创新技术赋能零售终端，提升零售场景经营效率的同时，为C端客户创造全新的价值与体验。

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双方合作

可能在哪些方面展开

虽然双方尚未公布合作的具体细节，但从各自的核心优势及公开信息中提及的重点方向，或许可以推测出以下几个可能的合作领域：

在深化品种合作方面，广药集团旗下拥有白云山、王老吉等多个知名品牌，涵盖中西药、保健品及大健康产品。通过九州通的全国分销网络加速市场渗透，广药核心产品有望进一步扩展和下沉市场。

在中医药领域，广药自全面接手康美后，进一步扩大了中药板块布局。康美药业拥有中药饮片与智慧药房、配方颗粒、中药材种植、中成药等业务。旗下中药饮片系列产品种类齐全，截至2024年末，其可生产1000多个种类，超过20000个品规。

康美药业还种植了人参、三七、西洋参、苍术、葛根、石斛等品种。同时，其还在全国主要中药城布局，已先后自主建设和收购安徽亳州中药城、普宁中药城、甘肃西部中药城、康美西宁中药城等中药材市场。

广药集团在中医药领域的优势明显，九州通在中药流通方面也早有布局。双方可能共建中药基地，优化中药材供应链，并利用区块链技术提升中药质量追溯能力。根据双方以往合作的经验，线上线下一体化销售广药产品，未来可能进一步扩大合作品种。

从渠道建设看，九州通拥有强大的B2B、B2C电商平台，广药可借助其渠道实现更广泛的终端覆盖，包括药店、医院及电商平台，未来共同下沉县域及乡村市场。

在市场版图的拓展上，双方有望实现区域市场互补，借助九州通在全国拥有密集的物流与分销网络，广药集团有望进一步扩展到华中、华北等区域，其大健康产品可能通过九州通的零售及电商渠道扩大市场份额。

借助九州通的智能物流体系降低仓储与配送成本，广药可以优化终端价格竞争力，实现供应链成本的控制。同时，九州通的智能仓储拣货、货到人智慧物流、管控驾驶等项目大幅提高了物流运营效率，如果与广药集团共享物流技术，则可能提升订单处理效率。

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工业+商业联手

实现“1+1>2”协同效应

生产端+流通端组合是医药产业链的重要环节，双方通过优势互补有望实现共赢。

《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出行业集中度发展目标。同时，国家深入实施“两票制”、药品集中带量采购等政策，行业平均利润率承受较大压力，亟须强化规模优势，资源整合将成为行业重要发展方向。

《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》指出，组织领航企业开展产业链供应链梳理，鼓励通过兼并重组、资本运作、战略合作等方式整合产业资源，提升产业链竞争力和抗风险能力。

近些年来，工业与商业企业的合作越发频繁，尤其是四大药商，成果明显。

如在品种合作上，四大药商基本都在强化产品资源互补。国药控股与中国生物制药合作，共同布局零售网络，推广创新药及高值药品；华润医药商业承接辉瑞肿瘤产品的国内商业化运营；上海医药与赛诺菲达成多个产品的全渠道、全国范围内的广泛合作。

商业公司拥有成熟的全国分销系统，工业企业借助这一优势，快速渗透到基层市场及空白区域，快速实现产品商业化落地。同时，商业公司的规模化物流和仓储体系可以减少工业药企自建渠道的高额成本，提高供应链配送效率。

工业药企一般拥有稳定且优势的品种，商业企业通过合作获得独家代理权或优势品种，增强市场竞争力。通过中药、创新药、医疗器械等差异化的组合帮助商业企业提升利润率，部分商业企业还会选择联合工业药企探索院外市场、互联网医疗、慢病管理等新场景，抢占增量市场。

九州通和广药的合作是医药产业专业化分工的必然趋势，工业药企聚焦研发与生产，商业公司专注流通与服务，合作实现“1+1>2”协同效应。