大三甲耗材进院新规!疯狂淘汰经销商...
来源: 医疗器械经销商联盟 2023年06月20日 14:28
大医院耗材进院门槛,又高了......

近日,西安市第一医院发布《SPD药品智慧供应链服务项目招标公告》。在招标公告中,其中一项针对投标人的要求引起关注:投标人不得与招标人存在业务关系。

西安市第一医院是一所集医疗、教学、科研、预防、康复、急救为一体的三级甲等综合医院。

公开招标的医院中,三级医院SPD项目渗透率相比二级医院更高,招标流程更加规范、透明。因涉及众多管理模块细节,医院在选择SPD服务商时考量因素甚多,因此相关的限制性要求也更多。

同样是大三甲的中山大学附属第一医院,在其医用耗材SPD招标文件,也明确提出:投标人不得与招标人存在医用耗材销售业务关系。

最新的中国顶级医院100强中,中山大学附属第一医院排名第七,是妥妥的顶级医院。

中山大学附属第一医院SPD招标文件

百强医院的选择为各医疗机构规范院内管理提供范本,成为各医疗机构选择SPD的风向标。对SPD招标信息提出明确限制性要求,向外界发出信号:药械商业流通公司参与医院SPD管理一定程度上存在弊端,回归服务本质的第三方SPD更符合大型医院的发展需求。

这同时也意味着,大批与医院建立销售关系的流通商,代理商想参与SPD服务项目的招标采购,或将逐步被限制。

规避不正当竞争!新型SPD服务商异军突起

“投标人不得与招标人存在业务关系”矛头直指与医院有业务往来的商业公司。

耗材SPD服务模式下,医院能实现用后结算、零库存管理和精细化管理,降低物流管理成本,减少浪费,全程可追溯。

商业公司从业务延伸的角度开展SPD服务,从某种程度上确实是医药供应链的创新之举,但当商业公司不满足于原有业务份额时,很可能会将利益链伸向新品种,或利用SPD供应链数据进行统方。

同时,商业公司集物资经营与管理为一体,同时掌握供应与采购业务,对医院来说是一个潜在的内控风险制造方,可能会使院方采购自主性受影响、采购业务被绑架,管理角色被弱化。

据众成医械数据公布,在2011年至2023年5月期间,有接近460家的企业中标SPD项目。

除了国药广东和上海润达这些大型流通企业,杭州图特信息科技有限公司(简称“图特科技”)的中标数量断层领先,共有41项。

公开资料显示,杭州图特是一家国内医疗智慧管理领域的厂商,为全国500多家医疗机构、医共体/医疗集团提供专业服务。

此外,在顶级医院药耗SPD项目中,这类专业的第三方SPD服务商也频频中标。

去年12月9日、13日,国内两家百强医院——温州医科大学附属第一医院、中山大学附属第一医院SPD项目密集开标,涉及耗材流量总额超过40亿,5年期合同总额达200亿,安徽中技国医医疗科技有限公司(简称“国医科技”)独家中标。

中山一院中标结果公示

温医大附一院中标结果公示

国医科技,是一家专门从事医院物资管理建设和服务的平台商,为国内SPD行业中为数不多全栈综合解决方案提供商之一。

SPD模式遍地开花!大批经销商被淘汰

据中物联医疗器械供应链分会统计,仅2022年前10个月开展的SPD项目,已经接近2019-2021三年实施数量的总和。

我国医院百强榜中,已有53家医院落地实施SPD项目,头部医院SPD渗透率已超过50%,且速度不断加快。以百强医院作为风向标,县域医院SPD服务也快速推开。

SPD服务模式医院耗材采购配送整体打包,对于仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力的要求,并非一家中小企业能够企及。

《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》预测,未来超87%的SPD项目将直接从千万起步,近48%的项目规模在1-10亿元之间。

有业内人士预估,未来三年,SPD业务市场规模预计达8000多亿。在千亿级的市场搏杀里,中小规模的渠道及流通企业或淘汰或被并购,最终市场资源将向头部企业靠拢集中。市场成熟之下,SPD服务商通过管理创新提供全供应链增值服务,最终服务于公立医院高质量发展将是大势所趋。


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