冲刺港交所!全球抗疫的中国影像先锋
来源: 器械之家 作者: 2021年06月03日 10:19

531晚,东软医疗系统股份有限公司(简称“东软医疗”)向香港证券交易所提交了IPO招股书,中金、高盛为联席保荐人,弗若斯特沙利文为独立行业顾问。 据招股书透露,上市融资资金将用于四个方向:强化高端数字医疗影像器械与核心部件产品的研发以及收购;扩张MDaaS业务;发展销售网络,并提高品牌知名度;向营运资金注资和其他一般企业用途。 


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发展新兴技术,融资野心尽显


东软医疗作为国产首台CT的创造者,一直以来被喻为是国产CT“一哥”。纵观东软医疗CT的发展史,几乎就是中国大型医学影像设备产业自主创新的成长史。从CT开始,经过20多年的不断发展,东软医疗的产品线已经不只是单一CT,而是涵盖了多个产线,包括CTMRIDSAPET/CTDR、超声、放疗设备、体外诊断设备及试剂,是国内医学影像领域产品线较为齐全的少数企业之一。



回顾年报数据,东软医疗2020年营业总收入24.59亿元,较2019年增幅高达28.94%,且净利润连续三年超过8千万,整体应收水平也逐渐上升,并于2020年突破20亿元。
5月13日,在第84届中国国际医疗器械博览会(CMEF)上,东软医疗以全新升级的“智慧影像·中国创”为主题,展会上,东软医疗新推出了MDaaS智能设备与影像数据服务,首发NeuAngio-CT汉·文景、Mobile CT Unit飓风Ⅱ车载CTNeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品,并展出了16cm全景多模态CTNeuMR 1.5T盛世磁共振、NeuWise PET/CT苍穹之眼等九大产品线的20余款高端创新产品、智能服务和解决方案。 



其中,MDaas被东软医疗定位成战略级产品线核心属性是服务,与患者的流量和医疗数据的分析、处理相关。东软医疗CEO武少杰表示,从业务模式角度来看,设备商做的不再是一次性的销售行为,而是要和医院的临床业务进行结合。 招股书数据显示,MDaaS平台已帮助医疗机构存储、管理或以其他方式处理3.8百万组影像数据;让超过1,000家医疗机构在超过580,000个临床病例中接受远程诊断。从这个数字来看,东软医疗的MDaaS已经小有所成。下一阶段,东软医疗或将注重于MDaaS的综合解决能力,合作更多AI伙伴。

再度寻求上市的背后,是近年来风云变幻的医学影像设备市场。开放政策带来的市场增量暗藏机遇,但日益成熟的国内竞争对手也在不断蚕食国内市场份额。机遇和挑战并行下,东软医疗此番融资野心尽显——抢夺增量市场与发展新兴技术将是其重点目标


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海外增长强劲,展现全球抗疫担当

 近年来,东软医疗投资了全球领先的CT探测器核心制造厂商和巴西医疗器械经销商Bio Image,还收购了业内领先地位的高端探头制造国Humanscan公司,根据弗若斯特沙利文研究报告,东软医疗的CT对外出口量连续位居国产第一,MRI海外累计发机量在国内厂商中排名第一。2020年新冠疫情爆发后,东软医疗积极参与全球抗疫工作,已陆续向中东、非洲等多个区域数多个国家提供了数百台CT方舱CT等高端产品。


海外市场是东软医疗的潜力所在,招股书数据显示:截至20201231日止年度,东软医疗拥有超过1,100家国内分销商,覆盖全国23个省、4个直辖市和5个自治区,海外分销商超过130家,覆盖6大洲100个国家和地区。



特别是疫情的出现,国内外行业格局发生剧烈变化,去年东软医疗除了国内大幅增长外,国际销售额总体上仍展现出强劲的增长动力,其中亚洲(中国除外)、欧美等区域表现最为亮眼,在整个全球抗疫中发挥中国影像先锋作用。以下是全球新冠疫情爆发后,中方向秘方提供了大力支持和帮助,东软医疗也积极关注着秘鲁的疫情发展态势,奋战在抗疫一线:


在一百多年的时间里,中国博大精深的文化和中国人独有的勤劳、节俭、谦和、礼貌深深影响甚至改变着秘鲁。特殊的历史渊源造就了两个国家民心相通的文化。在今年全球新冠疫情爆发后,中方向秘方提供了大力支持和帮助,为秘方抗击疫情发挥了重要作用。



东软医疗积极关注着秘鲁的疫情发展态势,36日,当第一例新冠肺炎患者被确诊后,秘鲁全国进入紧急状态且期限持续延长,防控措施不断升级。据当时媒体报道,因为新冠病毒的超强传染性,秘鲁至少已有577名医生被确诊,9千名高危人群医生(年龄超过60岁或患有慢性疾病)无法上岗,国内医疗系统高度承压。


东软医疗凌波移动DR在紧急的情势中脱颖而出。凌波强大的无线隔室曝光功能,可在病区外远程拍摄,降低医患交叉感染的风险;封闭式机车设计,方便在扫查后彻底消毒,全方位保障医护安全。在跨越万里太平洋,东软医疗的25台移动DR终于运抵秘鲁,这些设备被安装在秘鲁11个省份的21家公立医院,火速投入抗疫行动。




在很多海外同胞纷纷选择回到疫情相对平稳的祖国时,东软医疗的南美区域负责人以及服务工程师或坚守阵地,或正踏上逆行的国际航班,在疫情的第一线与病毒贴身肉搏,只为确保抗疫期间设备安装、维护服务的持续性,为保障患者能够第一时间得到确诊和救治。由于秘鲁国内旅行限制,装机地点又分布在秘鲁各地,工程师们无法乘坐飞机,只能临时改为租车。


到达装机地点后,工程师每天都要穿着防护服连续工作超过8个小时。穿着密不透风的防护服,不能喝水,不能吃东西,不能上洗手间,即使再口渴、流汗,衣服湿了又干、干了又湿,也得忍到脱下防护服的那一刻。
更艰难的是,由于秘鲁整个国家都在隔离中,酒店控制人流甚至无法入住,开门营业的餐馆更是几乎没有……就是在这种条件下,东软医疗的工程师除了要克服艰苦的工作条件,还要与疫情之下的艰苦食宿条件做斗争,只为能帮助医院尽快的完成安装设备。


疫情期间国际航路不通,物流滞涩给国际抗疫行动带来了很多困难,但东软医疗在四大洲多年的本地化布局,本地化服务团队和备件物流中心在这时发挥了极为重要的作用,确保了疫情期间安装、维修等服务的持续性。


东软医疗在海外的客户主要是各国卫生主管部门和医疗机构,在全球抗疫中东软医疗作为国内医疗器械之中的代表性企业,承担起更多人的期待。这家立足本土、服务全球的医疗装备企业IPO成功后,必将持续创新与卓越运营,为全球市场提供更多具备国际高端品质的医疗产品和服务。

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