检验科生化、免疫、临检、急诊套餐组合汇总!
来源: IVD销售实战课堂 作者: 2021年04月30日 15:47

检验科是每一位IVD从业者经常需要拜访的科室,熟悉检验科是一名体外诊断从业者的基本功。医学检验科一般包含生化组、免疫组、分子组、临检组、微生物组等细分专业组。


很多时候,我们不知道如何给医院检验科推荐套餐组合,尤其是一些二级医院、民营医院。以下是常见套餐情况。

体外诊断行业细分领域


从上图中,我们可以知道,体外诊断行业涉及了20+细分领域,每一个领域都涵盖了数十家到上百家厂家,涉及检验科项目上千个,而日常医院检验科项目开展过程中,主要还是针对常规领域进行套餐打包。本文主要针对医院检验科生化、免疫、临检、急诊套餐组合做一个介绍:


作为一名IVD从业者,我们需要对自己公司所推广的产品进行学习和掌握,了解项目本身的价值,针对不同医院的具体情况,推荐适合医院的套餐。
比如你的客户是一家二三级医院,那你就需要充分了解临床科室的需求,解剖住院检验套餐的现状,配合检验科主任、组长做好医院检验套餐学术教育,通过专业性的推广和科室会把试剂项目做起来,这样仪器产出也会越来越高。
当然,试剂上量并非一日之功,而且有些领域也不完全是套餐的问题,而是产品市场培育问题,有的收费都还没出来,那只能先做标杆医院收费备案,逐步全省推广。
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