全球第三大脊椎医械公司纽瓦索(NuVasive)(上)|械企风云
来源: 思宇医械观察 作者: 李瑛 2021年04月06日 10:18
纽瓦索器材(NuVasive,Inc.)成立于1997年,总部位于美国加州圣迭戈,通过开发颠覆性的微创手术产品和类颈椎置换器械,在不到10年的时间里从一家初创公司发展成为全球第三大脊柱医械公司。公司的旗舰产品XLIF(极外侧椎体融合术)在业界享有盛誉,2020财年公司销售额逾11.68亿,位列“2020全球医疗器械100强”榜单62名,我们今天就来一起了解下该公司的发展史。

纽瓦索器材(NuVasive,Inc.)成立于1997年,总部位于美国加州圣迭戈,通过开发颠覆性的微创手术产品和类颈椎置换器械,在不到10年的时间里从一家初创公司发展成为全球第三大脊柱医械公司。公司的旗舰产品XLIF(极外侧椎体融合术)在业界享有盛誉,2020财年公司销售额逾11.68亿,位列“2020全球医疗器械100强”榜单62名,我们今天就来一起了解下该公司的发展史。


一、行业背景

 

脊柱是人体骨骼的核心,为人体提供结构支撑和灵活性。脊柱功能障碍疾病主要分为四大类:退行性疾病、畸形、创伤和肿瘤。NuVasive最大的市场及业务主要围绕小关节及椎间盘的退行性疾病。这两类情况都可导致背部、颈部疼痛,及引发的四肢疼痛。

 

医生对于上述疾病的治疗,主要依据患者脊柱功能障碍的严重程度及患病时间。开始阶段,医生会建议采用卧床休息、服药、运动、理疗、脊椎按摩治疗及类固醇注射等保守治疗方式。但对保守治疗无效的患者,最终就需要进行脊椎融合手术。

 

传统的的脊椎融合外科手术,大部分使用从前路或者后路进入的脊柱开放技术,这些手术往往需要在患者胃部或者背部开个大口子,以便医生进入和看见脊柱和周围区域。这些开放性手术创伤性大、手术时间长并且极为复杂,经常还伴随大出血、大范围组织损伤、长期的住院治疗和康复时间。

 

NuVasive通过开发颠覆性的微创手术产品和类颈椎置换器械,重新定义了脊柱外科手术市场。

 

二、源于骨外科医生的一个点子

 

1997年7月21日,NuVasive在加州圣迭戈(San Diego)正式注册成立。公司最早由加州圣迭戈当地的一名骨外科医生创立。这名医生不是什么脊椎领域的专家,在运动医学上反倒拥有更多的背景。他提出将神经生理学与脊柱器械结合起来的点子,具体来讲,就是让仪器变得更智能好检测出神经数据并安全地穿透病理部位。

 

在一次儿童足球比赛上,这名骨科医生碰巧遇到了一名当地的风险资本家并聊到了他的这个点子。听了医生的这个想法后,这名代表Enterprise Partners的风险资本家决定为医生提供一些初始种子资金。 Enterprise Partners当时和硅谷知名风投公司Kleiner Perkins(凯鹏华盈)有很多交易,因此这个公司也在他们的交易中。

 

三、公司事实创始人Alexis V. Lukianov

(图:Alexis V. Lukianov)


1999年,Kleiner Perkins找到Alexis V.Lukianov先生,邀请他担任NuVasive的总裁兼CEO。

 

Alexis V.Lukianov先生就读于新泽西州立大学罗格斯分校,在骨科行业拥有30多年的经验,并拥有近25年的高管经验。加入NuVasive之前,他曾先后在BackCare Group,Inc.担任创始人和董事长兼CEO,帮助美敦力建立了Medtronic Sofamor Danek,并担任执行总裁将其带领为世界上最大的脊柱公司。此外,他还领导了Smith&Nephew的骨科业务部门,并管理了Stryker Corporation和Meadox Medical的骨科合资企业。

 

Kleiner Perkins找到Lukianov时,Lukianov和上任雇主Medtronic Sofamor Danek签署的三年期竞业协议刚好结束。Lukianov对NuVasive将神经生理学与脊柱器械结合起来的这个全新点子很感兴趣,他觉得该想法将有可能带动微创脊椎外科领域的起飞。接手NuVasive的时候,公司前期也做了点漂亮的工作,并获得了一些初步的专利。不过,更为吸引Lukianov的,是不管是在企业文化层面,还是在哲学和意识形态上,他都能获得一个从头建立一家公司并将其提升到他能达到高度的机会。

 

后来公司发展事实证明,Lukianov先生是NuVasive在全球脊柱市场成功的关键因素,他为公司塑造了独特的绩效文化,注重产品创新速度,并强调以“绝对响应”为行业提供领先服务,这为企业创造了可持续的竞争优势。

 

在他长达14年的领导下,NuVasive从一家真正的初创公司,到2014年5月在纳斯达克上市(NASDAQ: NUVA),并成长为目前全球第三大脊椎医械公司。公司收入从2004年公司上市的3900万美元增长到2014年的7.62亿美元,10年时间公司收入增长了近20倍。

 

2015年4月,NuVasive公司宣布Alex Lukianov因违反公司人员和费用报销政策而辞职,离职后,前Life Technologies董事长兼首席执行官Greg Lucier继任其担任董事长兼CEO。目前,Lukianov在Fusion Robotics公司担任董事长,该公司开发用于脊柱手术的机器人辅助设备。

 

2019年1月,Chris Barry被任命为NuVasive公新任CEO,此前他曾担任美敦力第二大业务部门(年收入55亿美元)外科创新部高级副总裁兼总裁。

 

(图:现任首席执行官 Chris Barry)


四、公司的主要收购事件

 

近年来,NuVasive通过收购市场上的现有产品,及与大型医械公司结成战略伙伴关系,紧抓国际国内扩张机会,持续为市场提供能提升患者治疗效果、缩短住院和康复时间、降低医疗系统总成本的新产品,这些努力进一步提升了公司产品在全球的市场渗透。


 2016年,NuVasive先后收购了Biotronic NeuroNetwork和Ellipse技术。通过收购Biotronic NeuroNetwork,公司扩展了IOM(术中检测系统)业务的服务范围。Ellipse主要产品为骨科手术器械,包括用于治疗早期脊柱侧弯的Magec-Eos脊柱支撑和牵引系统,以及用于治疗肢体长度差异的Precice 肢体拉长系统。通过收购Ellipse技术,NuVasive可基于后者的MAGEC技术平台推出更多创新产品,同时也加快了其进入小儿和特发性脊柱畸形领域的速度,扩大了公司在国际市场的参与。

 

(图:NuVasive MAGEC®)


 此外,2016年NuVasive还从SafeRay Spine收购了LessRay软件技术组件。LessRay软件可集成到当前的C-arm外科医生工作流程中,该技术利用算法驱动图像配准并启用放射线照射管理,在不损失术中图像视觉准确性的前提下,帮助外科医生和医院工作人员解决辐射曝露问题。

 

(图:Nuvasive LessRay®)


 2017年,NuVasive收购了Vertera Spine。Vertera Spine是一家私有医疗器械公司,使用专利技术开发高度创新的椎间融合器植入物——多孔聚醚醚酮(PEEK)技术,并进行商业化。通过收购Vertera Spine,公司可通过提供聚醚酮(PEEK)和钛材料多孔体间技术,满足外科医生对椎体间植入物的需求和偏好。


(图:多孔聚醚醚酮(PEEK)技术)


 同年,NuVasive还收购了术中神经生理监测服务提供商SafePassage(在美国拥有550名神经生理学家和监督医师), 借此巩固其作为全球最大IOM外包服务提供商的地位,并增加了公司神经监控平台的应用率。

2018年,公司和Siemens Heathineers(西门子医疗系统有限公司)结成脊柱精度合作伙伴关系。通过结合西门子医疗的Mobile 3D C-arm(移动三维C臂)和Pulse platform平台技术,NuVasive促进了手术室工作流程效率并提高了微创脊椎手术的精确性。

 

2019年2月,据英国《金融时报》披露,施乐辉公司(Smith & Nephew)就收购NuVasive公司一事进行谈判,交易总额或超过30亿美元。

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